De B2B-markt: de behoeften van de beroepsbeoefenaars

Hoewel consumenten een belangrijke markt zijn, ligt de toekomst van de Bluetooth Bewegingssensor in het business-to-business (B2B) segment. Deze markt wordt gedreven door de behoeften van architecten, ingenieurs en gebouwbeheerders. Dit zijn de belangrijkste beslissers die de producten aanbevelen en installeren.

Wat hebben professionals nodig?

• Betrouwbaarheid en Duurzaamheid: Een professional heeft een product nodig dat betrouwbaar is en lang meegaat. Een productstoring kan leiden tot een kostbare en reputatieschadelijke serviceoproep. Een enquête onder gebouwbeheerders wees uit dat 95% van hen er de voorkeur aan geeft producten te installeren met een lange garantie en een bewezen staat van dienst op het gebied van duurzaamheid.

• Installatiegemak: Tijd is geld. Een product dat eenvoudig te installeren is, kan een aannemer aanzienlijk besparen op arbeidskosten. Een grote fabrikant van slimme huisapparaten meldde dat het nieuwe "snel-aansluit" ontwerp de installatietijd met 40% heeft verminderd.

• Technische Ondersteuning: Een professional heeft een partner nodig, niet alleen een leverancier. Een bedrijf dat uitstekende technische ondersteuning, training en een speciale ondersteuningslijn biedt, is een groot concurrentievoordeel.

De markt voor Bluetooth bewegingssensoren gaat niet alleen over het verkopen van een product. Het gaat om het opbouwen van een relatie met de professionals die het product zullen gebruiken.